アサヒスーパードライに学ぶ流行の作り方
スーパードライは1987年に誕生し、今や誰でも知ってるほど人気のある超ロングセラーとなっているアサヒビールの主力製品です。
しかし、発売した当時、競争メーカーは「あんな軽いビールは、売れないだろう」と酷評したそうです。そんな中、スーパードライは発売と同時に大ヒット商品となり、発売エリアも全国へと一気に拡大しました。
この商品がきっかけになり、世の中では「ドライ戦争」引き起こすほどのブームになり、1989年には1億ケースを突破。そして1998年には麒麟麦酒を抜いてアサヒビールは国内ビール市場でNo.1企業に復活を遂げました。
アサヒビールがこの商品を売り出す前、ビールと言えばキリンというのが一般的でした。今から30年ほど前のビール業界は麒麟麦酒の一社独占でなんと90％近いシェアを取っておりました。
それからしばらくして、麒麟麦酒：60％、サッポロビール：20％、アサヒビール：10％、サントリー：10％といった具合でした。それでも首位の麒麟麦酒には遠く及びません。
それではなぜ、アサヒビールはスーパードライを流行らせることが出来たのでしょうか。
そのヒントは商品を発表する前にあります。実は発売の1週間前に、アサヒビールの全社員を全国各地のありとあらゆる居酒屋に派遣しました。
そこで「スーパードライ下さい！」と大きな声で注文したそうです。当然販売もされていないビールなので、居酒屋の店員さんは「そんな物はありません、それはなんでしょうか？」と答えます。
するとアサヒビールの社員は「え～！アサヒのスーパードライないのかぁ～」と行って他の店舗に行ってしまいます。
当然、周りの客達も聞いているのでスーパードライってなんだ？？と気になります。店員さんもそんなに美味しいのかと気になり、酒屋さんへ電話をいれ、予約注文をします。
これを繰り返して口コミによる話題作りをしていったそうです。
そして一週間後にアサヒビールが全国で同時発売。あの爽快なCMは有名ですね！
そうして口コミで広まった噂が「ああ！これだ！」となり、全国で大ヒットをしていきました。
彼らは自らの手と足を使ってマーケティングを行い、辛口ビールといえばアサヒスーパードライという文化を創っていきました。
